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水尚阑珊
夕阳，漫上江面的波光
如笑颜，一抹回眸；
雨滴，洒向江面
如弹奏，飘过心灵的沉寂。
多久了？
岁月，如远去的渔歌
却未泯灭阑珊的灯火；
风，唤回夏夜的清凉
“一旁是碧水绿荫、厦宇林立，一旁是琴棋书画、古侍闺秀。”赋于房产广告如此古典韵味，谁都会忍不住多看两眼。在现今宁波房地产行业里，与其说是广告创意，倒不如说是行业创新来的贴切。笔者有幸采访到宁波普兰房地产策划代理有限公司总经理李振宇，分享他对房地产不一样的营销推广理念。
城：之前我听说李总很特别，听到“普兰”这个名字就觉得与众不同，这个名字是你取得吗？
李：这个名字是我取的，它是英文的Plan音译过来的，它有计划、策划、规划、景观设计等意思，他有多种含义，和我们的行业的含义非常吻合。反过来讲“兰谱”（字不同）在中国古代有结义的含义，当时我从上海来宁波也有几个朋友加兄弟关系的跟我一起创业，给我很大帮助。看到这两个字我觉得非用它不可了。
城：李总对诗、画很有研究。
李：研究不敢当，我本人比较喜爱诗画，对中国古典文化，尤其是唐诗宋词，可以说情有独衷。画画我也是很喜欢，我本来是想读美院。我父母都是土建方面的高级工程师，读美院父母不同意我，后来还是继承他们的专业。
城：我知道“水尚阑珊”的推广是你一手操刀，你把古典元素融合在房产推广中，这样的创意灵感就是来自你对诗画的喜爱吧。就目前宁波的房地产市场，我觉得“普兰”的广告创意，更像是行业创新。
李：你说的创新我很认同，现代企业的发展的根本点就是要创新。坦率的说，“普兰”还达不到创新这个阶段，创新是我心中一个很深远的目标。兴趣、爱好只是为我实现创新这个目的道路上，为我带来一些便利，起到推波助澜的作用，能够帮助我走的更好一些。对创新的理解，我觉得没有一个企业不想创新的，没有一个企业甘愿与人雷同的，但是不是每个企业都能够达到创新的，创新也需要机遇。
在房地产行业做了有１７年了，我觉得现在的企业与其谈过多的创新，去想过多的创新，还不如说去注重一些细节，现在我们这个行业里，可以说细节定胜负。现在国家一些新的房地产政策出台以后，房产户型、品质的雷同的现象非常严重的，在这个前提下，只有更注重细节，才能得到广大消费者的认同，才能有市场。
城：你对宁波房地产的前景怎么看？
李：作为不是宁波人的宁波人，我觉得宁波真正有发展潜力的有两个地方，一个是东钱湖区，还一个就是慈城。慈城的历史风貌、文物保护的非常好，绝对是块风水宝地。东钱湖的地理地貌的价值，很适合造富人区，这两块地方比较看好。
城：你怎样看待上海房地产业？
李：这样吧，我把上海、宁波和杭州的房地产给你作个简单的比较。这三个城市的房地产有不同的需求趋势，杭州主要是一个生活享受型的城市，房地产以景观为中心，离西湖越近越值钱，他是围绕着西湖景观一层一层在建。上海主要围绕商业在建，上海楼盘的特点可以说是深不见底。宁波房地产的发展总体还很健康，从大约９４、９５年旧城改造以来，围绕中心，从一类地段到二类地段到三类地段，爆炸型的在向四周扩散。
城：有这么多年的从业经历，你如何看待房地产营销推广这个行业？
李：这个行业，如同新娘化妆师一样，房产作为一个项目在我们手上就像一个待嫁的女孩子，如果她天生丽致，那是求之不得，但如果她长相平平，或者说有缺陷的话，难道她就不嫁人了吗？她也要嫁人的，怎么样通过化妆把新娘最美的一面，在她人生的那个时刻展现出来，这是我们要做到的。产品的好与坏我们不好去界定，但是我们只需要把他的闪光点展现出来，迎合社会上的某些人群，让新娘和新郎对号入座，我们就成功了。
城：这个比喻很有意思！
李：其实像外来的一些公司刚到大陆来时可能给我们耳目一新的感觉，现在看来，他们还是“程咬金三板斧”老一套。但是社会在变，市场在变，这个行业也在进步。
我们曾经在模仿阶段闹过这样一个笑话：在山东一个楼盘开盘，我们模仿一些做法，在喇叭里喊“欢迎某某参观”啊、“欢迎某某先生、小姐光临”啊，本来人家都在看楼盘，这样在大喇叭里一喊，把人家吓跑了都，当时我们不知道怎么办好了。
房地产营销策划，地产销售，乃至房地产开发，没有“葵花宝典”好找，没有所谓的武林秘籍，其实就是每一个环节，同样一个环节，谁的功力更深一些，那你就是高手。没有什么新招，你说房地产发展到现在还有什么新招。其实就是一个心态问题，一个细节把握。
城：现在宁波的一些开发商，包括进入宁波的一些外地的开发商，他们会找一些外地的营销策划公司代理，像这种现象对宁波房地产行业会带来什么样的影响？
李：现在还很难说，宁波也有不少（房地产商）跑到外地做，外地也有不少跑到宁波来创业。有的认为应该本土化，找当地的营销策划代理，有的认为本土的都是老生常谈，没有新意，缺乏创新，请外边的人过来，其实在这么个碰撞的过程中，他已经在向专业化的方向发展了。
我觉得这是一个周而复始的过程，也是偶然到必然的，中国有句老话叫“外来和尚会念经”，以前“银亿”也找外来的一些公司代理，现在看来，外来公司也无非如此，还不如自己做。从初级阶段到成熟，他有一个轮回过程。不知道怎么做的阶段，他要找一些会做的；等他会做了呢，他就要找做的好的人做；等他做好了，他要立足于自己做。我觉得最终的发展趋势，会像国外一样，会走一个专业化的道路，国外没有“开发商”这个概念，只有投资商、建造商、销售代理商。当市场成熟了，我觉得走这种专业化的道路是必然。
现在没到那种阶段，他在那里轮回，这个作用如同“离心机”一样，到最后，根据它的不同特点，它会分离出来。
［采访手记］
生活中的李振宇，平时看书、写诗、做画，给女儿辅导一下功课，陪太太旅游，生活轻松自在，很多人羡慕他。
而1992年，离开杭州来宁波发展的他，在房产公司打工，辗转上海三年，2000年有机会主攻房产营销，到2004年，一手创办宁波普兰房地产策划代理有限公司。其中的酸甜苦辣也许只有他自己最清楚。
2年多来，他将自己对诗画的爱好，融合于房地产推广中，取得出人意料的成功， 成功代理了水尚阑珊、春城花园、都市风华、绍兴东泽庄园、书香锦院等一大批楼盘项目。
他说，“普兰”刚开始起步的时候，花的时间和精力很多，现在我不需要花太多时间在公司，经过两三年，如果你还是大汗淋漓的，什么都要亲自去做，我觉得你是没有管好。
“在营销策划的成功道路上并无捷径可走，只有踏踏实实地做好每一个环节。”作为宁波第一代房产人，李振宇总结从业１７年经验，得出这个朴实的至理箴言。
