难得一见的销售盛况
熙熙攘攘，人头攒动，耳畔不时传来恭喜声——看到这些句子，你可能以为这是某个婚礼现场，实际上这是水尚阑珊小高层二期的开盘盛况。
走过这个夏天，甬城市民经历了火热的骄阳、狂爆的台风，也见证了几年未见的房市波折，然而看到这样的销售盛况，笔者虽未敢言说房市已走出低谷，但仅水尚阑珊这个楼盘绝对火爆。
笔者为此进行了一些现场采访，事实不出所料，购房者对这个位于姚江畔的景观小高层赋予了极大的热情，一期开盘后短短一个星期内，200套房源便即纷纷名花有主了，二期在9月15日开盘当天便
立即成交了42套。更有心急客户早在二期还未开盘前，便抢先下订，生怕开盘后抢不到心仪房源。实际上，这种情况确实时有发生，某些房源竟有三五组客户几乎同时看中，稍有犹豫便留下了遗憾。笔者在现场便听到好几个购房者在叹息“上次来时看中一套，以为出售没那么快，便想看看形势再订，哪知道才过两天，这次来就已被挑走了”。面对如此大好的销售形势，笔者还是感到意外，连售楼员们也连呼没想到。笔者后来特意查询了房地产交易网的备案信息，只见水尚阑珊每天都有10来套备案，甚至超出了其他盘加在一起的量，这个成绩确实不同一般。
〖面对惨淡的整体市场，为什么只有水尚阑珊具有如此魔力呢？笔者对此作了深入探访。〗
居住品质的深入人心
水尚阑珊，由小高层、幢别墅组成，位于新三江口姚江北畔，规划 “三江文化长廊”的核心区域（本报注：“
三江文化长廊”南起三江口，沿姚江溯江而上，北抵新三江口，沿途建设文化小品、雕塑、滨江绿化带、主题公园、文化会所等，其中的绝大多数标志性建筑坐落在江北片区，与水尚阑珊咫尺之遥），该区域将建成集行政办公、商务居住、商业休闲、体育文化等功能的综合性城市新区，它同时也是杭州湾大桥经济进入宁波西北门户，前景非常看好。它的景观由国际著名的新加坡·雅克筑景担纲打造，物业由新加坡·新工产业管理服务公司管理，都是具有国际水准的专业公司，层次不低。对于目前流行的节能环保，水尚阑珊的外墙采用新技术环保墙砖，同时采取符合国家标准的节能型材料，在这一方面也跟进了时代标准。
在产品方面，作为11层的小高层，一梯两户，得房率极高，约 85%。户型面积在86—128m2之间，主力面积90—110 m2，这也是同期市场上的紧俏房型，非常受欢迎。而所有户型皆有两房朝南，主卧房间面宽大部分3.6m，南向景观大阳台宽度达到了1.8m（普通一般只有1.5m左右），客厅开间也是大部分4.2m，不仅达到了“家家大客厅”、“户户赏美景”的设计标准，也完全符合了建设部关于“小康户型”的建设标准。购买早的话，还能挑中顶层附赠阁楼的套型，它采用平顶设计，使用面积远远超出普通设计的阁楼。
超低价位的巨大诱惑
在水尚阑珊小高层尚未公开前，业界纷纷预测其开盘均价可能在6000元/m2左右，这也是众多购房者的估算，因为同一区域可参照的楼盘均价早已超过这一价位。然而，打破所有人的预料，水尚阑珊小高层一期开出4200元/m2的超低起价，均价仅4800元/m2;二期起价也未超过4200元/m2，均价仅4900元/m2，远远低于市场预期价位，突破了购房者的心理底限，导致购房者对该楼盘兴趣大增，纷纷前去售楼处咨询购买。
购房者们看到了五路四桥的建设，看到了滨江绿化带的规划，看到了姚江支流活水入境，看到了沿江景观小品，更看到了自己一直寻找的家。虽然早已过了不加考
虑便即购房的时代，水尚阑珊的过硬品质、过硬价格还是令购房者们纷纷解囊，购之而后快。一方面，担心稍迟一步，自己看中的房源即有可能被别人挑走；另一方面，销售情况这么好，担心开发商会在后期提价，而坐失现在的购房好时机。对于这一点，在笔者后来的采访中，开发商方面直言不讳:“我们的策略就是低开高走,目前正在考虑是否提价”。精明过人的购房客户
笔者现场了解到，这部分精明的购房者以江北区、海曙区的公务员居多。他们对该区域的板块地位、发展前景再了解不过，滨江绿化带的规划甚至在开发商还不知道的时候，他们就已了然于胸。他们对房市政策的了解也较普通人为多，对价位的合理性有着自己成熟的判断，这些原因都促使他们在该出手时毫不犹豫地出手了。
令笔者感到惊异的是，在目前的市场情况下，水尚阑珊竟然还存在30%的投资客户。有一位投资客章先生说出了自己的心理话，“作为新三江口核心区域，区域价值的提升前景可观，水尚阑珊一则品质不错，二则价格合理，看看周边楼盘就能比较出来，凭我的投资经验，我认为作为长线投资的市场操作空间还是比较大的”。
看到水尚阑珊的火爆销售形势，购房者理应研究其盛况背后的原因，是房市整体回暖呢，或只是水尚阑珊一枝独秀？经过理性的分析，相信你会做出冷静判断，买到中意的好房子。
